«СКАНДАЛ – СТРАТЕГИЯ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ ». ХАШКОВСКИЙ А.В.
Опубликовано 24.04.2008 - В рубриках: Маркетинг, Профессиональные издания для бизнеса
Первым человеком, сознательно использовавшем скандал в качестве саморекламы, был молодой житель города Эфеса . 21 июля 356 года до н.э. он сжег храм Артемиды в своем родном городе только для того, чтобы, как он сознался во время пытки, его имя помнили потомки.
Итак, 23 века назад, непримечательный грек по имени ГЕРОСТРАТ открыл самый простой и самый эффективный способ обессмертить свое имя – устроить скандал. Таким образом, был создан первый персональный бренд : « Я-ГЕРОСТРАТ »
Древние греки, не знавшие маркетинговых стратегий, оказали безумцу огромную помощь в осуществлении его цели. Желая наказать безумца, греки провели креативную рекламную акцию. В качестве наказания за содеянное решили предать забвению имя преступника. Для этого были наняты специальные глашатаи, которые в продолжении многих десятков лет разъезжали по всей Греции и объявляли следующее распоряжение: «НЕ СМЕЙТЕ ПОМНИТЬ ИМЯ БЕЗУМНОГО ГЕРОСТРАТА,СЖЕГШЕГО ИЗ ЧЕСТОЛЮБИЯ ХРАМ БОГИНИ АРТЕМИДЫ». Рекламная акция была проведена настолько качественно, что можно было любого грека разбудить ночью и спросить: « Кого ты должен забыть?». И он, не задумываясь, ответил бы : « Безумного Герострата».
До недавнего времени скандал, как феномен человеческих отношений, рассматривался только с точки зрения различных отраслей психологии: бытовой скандал, семейный скандал и т.д и не использовался как метод ведения бизнеса.
Сегодня скандал – это один из эффективных инструментов маркетинговых коммуникаций. Хотя, популярность его довольно парадоксальна.. Причастность к скандалу бросает тень на имя человека, на бренд фирмы . Идя на обострение конфликта, любая компания рискует запятнать свою репутацию. Репутация зарабатывается годами, а рухнуть может в одну секунду, если конфликт выйдет из под контроля. Несмотря на это, многие компании сознательно идут на риск, потому что не видят другого пути для достижения цели. Шумиха позволяет компании повысить свою узнаваемость, а в ряде случаев решить и более сложные задачи : вытеснение конкурентов, поиск партнеров, расширение сбыта.
В чем же секрет популярности скандала ? Ответ на этот вопрос дает один из ведущих представителей русской школы маркетинговых коммуникаций Алексей Васильевич Хашковский. Свою книгу «Скандал- стратегия успеха в бизнесе» автор посвящает теории и практике маркетинговых коммуникаций, которые каким –либо образом связаны со скандалом. На фактических примерах, используя маркетинговые стратегии известных людей, А.В.Хашковский доказывает, что грамотное использование скандала, правильное направление удара, индивидуально подобранный инструмент воздействия на каждую аудиторию способствует достижению успеху в любом деле, будь-то бизнес, политика, искусство, персональный имидж.
Многие компании используют скандал, потому что обычное рекламное сообщений, каких сейчас тысячи, легко забывается, а эпатажная акция – запоминается надолго. Высшее мастерство в раздувании скандала – это провести этот рекламный ход так, чтобы ни у кого не возникло сомнения в правдивости возникшей ситуации. Создать резонанс и управлять этим спектаклем- это самый сложный метод скандального продвижения - преимущественно импровизация.
Великолепно владеет техникой трикстера (шут,трюкач) Владимир Жириновский. Врожденные качества скандалиста, умение правильно понимать психологию людей, подвергающихся влиянию, помогли Жириновскому, превратить свое имя в бренд. Например, первая реклама Жириновского.была предельно лаконичной – на расклеенных полосках бумаги жирным шрифтом написано :«ЖИРИНОВСКИЙ». Читая «ЖИРИНОВСКИЙ», подразумевается скандал, театральность, что вызывает дополнительный интерес публики и СМИ. Так, по телевидению и в Интернете, до сих пор показывают потасовку с участием Жириновского во время заседания Государственной думы 9 сентября 1995 года или прямой эфир передачи «Один на один(телекомпания «ВИД»), когда Владимир Вольфович устроил перебранку с губернатором Б.Немцовым.
Эпатаж - это искусство, и лишь, немногие из тех, кто выбрал его как образ жизни, могут «держать марку» при любых обстоятельствах. Воздействие эпатажа имеет длительный эффект. Для Жириновского характерно в качестве добавления к эпатажу использовать также китч и провокации.
Несмотря на то, что автор родом из Питера, довольно много внимания он уделил представителям украинского бизнеса. Используя примеры из украинской классики, цитируя Гоголя и Булгакова, анализируются примеры украинского рекламного бизнеса.
Целая глава посвящена Киевскому международному фестивалю рекламы.
Книга «Скандал-стратегия успеха в бизнесе» это великолепнейший пример соединения теории с практикой применения маркетинговых коммуникаций. Обилие скандальных примеров, связанных с известными фамилиями политиков и бизнесменов, которые с помощью скандала и эпатажа укрепили свои позиции, делают эту книгу привлекательной не только для специалистов, но и для широкой публики.
Комментарии
Один комментарий на ««СКАНДАЛ – СТРАТЕГИЯ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ ». ХАШКОВСКИЙ А.В.»
Оставьте отзыв
Добрый день я прочитала уже эту книгу, и хотелось бы спросить совета на эту тему у создателя этого шедевра. если это реально то прошу помочь с поиском контактов Алексея Хашковского.